復工復產進入“下半場”，新的訂單荒問題如何破解？4月10日，市民營經濟局、市商務局、市工商聯和市貿促會在市中小企業公共服務中心共同啟動“我為企業找訂單”活動，利用互聯網平臺產業資源和渠道優勢，幫助企業開拓銷售渠道、尋求訂單。

　　在未來一段時間內，訂單不足將是影響企業復工達產的主要困擾之一。訂單為什么不足？主要是渠道不暢和需求不旺。因此，“找訂單”活動計劃持續到今年年底，重點組織我市企業與七大互聯網平臺聯合開展線上促銷活動，同時發展各類線下展會活動，爭取訂單，擴大銷售。

　　從一個數字也可以看出企業對訂單的渴求：這場受到廣泛關注的啟動儀式直播，足足吸引了31萬人次觀看。

　　加速線上轉型

　　每年展會是企業對接訂單的關鍵渠道，但受疫情影響，國內外展銷會、訂貨會普遍延期。客戶來不了，打通上下游找到新的合作伙伴自然也就成了難題。

　　“在工業制造領域，線下訂單能占到70%以上。企業以往可以通過展會、地推等方式發展客戶，但現在展會辦不了的情況下，僅僅通過電話、微信很難達成訂單。”檸檬豆戰略發展部總經理張瑞雪認為。

　　雖然一部分企業已經較早地搶占了線上營銷風口，但它們畢竟是少數，而且大多集中在消費品領域。對于大部分工業領域企業而言，由于客戶數量少而分散、專業性強等因素，還沒有形成業務線上化的習慣。

　　在疫情倒逼下，把傳統的推介、洽談、交易等環節搬到工業互聯網平臺，或許是這部分工業企業重塑業務模式、獲取新訂單的機會。

　　參加本次活動的首批七大互聯網平臺包括海爾卡奧斯COSMOPlat工業互聯網平臺、京東商城及京東慧采平臺、香港貿發局“貿發網采購”平臺、敦煌網跨境出口電商平臺、檸檬豆產業互聯網平臺、Echemi跨境交易服務平臺（第一化學網）、北京京展佳會食博平臺等，它們在不同的領域和行業內擁有大量優質的資源，能夠滿足不同企業的差異化需求。

　　其中，海爾卡奧斯平臺已形成了機械、模具、電子、服裝等15個行業生態，并在疫情期間開發了復工增產服務平臺；京東面向企業市場服務，在青島設立了專門的倉儲基地；敦煌網專注于跨境網上交易；檸檬豆擅長于工業制造業領域產品的采購和銷售；第一化學網專注于精細化工品的外貿出口；北京京展佳會擁有10萬家食品經銷商，專注于食品銷售市場的推廣。

　　除了對接的高效率，互聯網平臺還意味著低成本，可為企業對接合適的大宗商品資源，以規模優勢降低采購成本，相當于一次大型“團購”。

　　“我們把中小企業零散的需求拼在一起，由檸檬豆平臺代表中小企業去談資源、談賬期、談商務條款，爭取更大話語權。有人把我們稱作工業制造行業的‘拼多多’。”張瑞雪表示。

　　降低外貿沖擊

　　在需求端，中小企業尤其是出口導向型企業近期受到的沖擊和影響尤為明顯。

　　市稅務局聯合市商務局、口岸辦等部門進行的調研分析顯示，進入3月份以來，國外疫情蔓延，企業目前訂單下滑嚴重，后期出口將出現較大降幅。

　　面對壓力，很多外貿企業開始將業務重心轉到國內，采取出口轉內銷方式自救。但在業內人士看來，外貿轉內銷并沒有想象中的容易，中小企業特別缺乏在營銷和渠道大量投入的能力。

　　“外貿與內銷在生產流程、定價體系、營銷模式上都不一樣。”海爾卡奧斯平臺銷售總監吳健認為，“在服裝行業，內銷講究‘小快靈’，一個款式做一千件試銷，效果不好的馬上砍掉。國外訂單一個季節下單，只要保證按期、按質、按量交貨。”

　　靠自身短時間內難以調整過來的情況下，互聯網平臺成為這些企業出口轉內銷最明顯、最低成本的途徑。

　　以海爾卡奧斯為例，此次選取了三大代表性行業應用放到活動中，分別為服裝行業的海織云、工業品類的好品海智和模具行業的海模智聯APP，對應行業的企業可以注冊相應的APP，和平臺上的用戶進行定向溝通、在線交互，獲取信息和機會。

　　“這樣可以減少企業做市場篩選和線下溝通的時間和成本，提升企業產品的市場競爭力，獲取更多的訂單，提高效率的同時有更多的時間做好專業、細致的客戶服務。利用線上展覽+新媒體方式，如在線交互、直播等，還可以增加企業曝光度和知名度，不用出門，迅速將企業推廣到全國。”海爾卡奧斯平臺全國區域平臺總經理楊軍介紹。

　　為了讓更多中小企業通過互聯網平臺打開國內外市場，各大互聯網平臺紛紛降低門檻。其中，京東給出了免入駐費、免費營銷推廣、免費提供專屬資源位、入駐質保金均按最低檔收取等一系列優惠政策；香港貿發局貿發網為注冊企業提供優先推介展會買家的服務；敦煌網為注冊用戶提供商戶培訓、商戶運營、廣告投放、金融服務等多方位的支持；北京京展佳會為注冊企業免費開放全部功能。

　　“在大力拓展訂單獲取渠道的同時，積極推動企業自身創新轉型升級，深入挖掘用戶需求，創新運營模式，改善營銷方式，尋找新的市場機會。”副市長耿濤在啟動儀式上表示。

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